Sprzedaż auta bez pośredników wydaje się prosta. Trzeba
wystawić ogłoszenie, umówić się z potencjalnym kupcem, pokazać mu samochód i
sprzedać – nic prostszego, prawda? Jeżeli wydaje ci się, że sprzedaż samochodu
przebiegnie łatwo i szybko, prawdopodobnie nigdy tego nie robiłeś. W
rzeczywistości jest to nie lada wyczyn – nikt przecież nie pozbywa się
samochodu bez skazy. Sam wiesz
najlepiej, dlaczego chcesz sprzedać swój, a potencjalny nabywca nie urwał się z
choinki. Nikt nie chce kupić auta z wadami, za to każdy chce kupić tanio.
Rozpoczyna się więc szarpanina między sprzedającym a kupującym: ten pierwszy
ukrywa usterki, ten drugi ich szuka. Sprzedający chce utrzymać jak najwyższą cenę,
kupujący będzie zbijać ją, ile tylko się da. Rzadko udaje się sfinalizować
transakcję tak, by ostateczna cena była zadowalająca dla sprzedającego. A co
jeżeli nie pozwolę, by ktoś się targował? – myślisz. Możesz nie sprzedać samochodu przez długi
czas.